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| Fuente IEBSchool |
Esta es la parte más complicada, sin duda, a la que tiene
que enfrentarse una persona emprendedora. Sobre todo a la hora de encontrar
financiación para sacar adelante su idea, ya que son muy pocos los que disponen
del dinero suficiente para auto financiarse. La mayoría tienen que recurrir a
un inversor. Es en este punto donde nos encontramos frente a la gran pregunta:
¿Cómo y dónde puedo encontrar un buen inversor?
#1 Cómo actuar frente
a un inversor
Antes de encontrar a
un buen inversor, tenemos que tener muy claro cómo vamos a “vender” nuestro
proyecto para que alguien tenga ganas de invertir en él. Es primordial que
nosotros mismos transmitamos confianza, que creemos en nuestra idea al cien por
cien. Es de suma importancia que cuando hablemos del proyecto, estemos seguros
de que es una buena idea y que va a funcionar.
Normalmente los inversores se fijan en tres cosas; la idea
del emprendedor, las personas o equipo que hay detrás del proyecto y,
dependiendo del proyecto, el tiempo del que disponen para recuperar la
inversión.
El problema a veces es que es muy difícil poseer estas tres
cualidades a la vez ya que normalmente cuando se tiene una, se carece de la
otra. Encontramos situaciones donde hay una buena idea pero el equipo no es el
adecuado para desarrollarla y otras en las que el equipo es perfecto pero la
idea carece de potencial. Aun así, es factible encontrar inversor.
Para conseguirlo, es fundamental tener clara la idea y
creérnosla para “venderla” de la mejor manera posible, escoger un buen equipo
de trabajo y tener clara la inversión que necesitamos para poder hacer una
estimación de cuándo se podrá devolver la inversión.
#2 Tener un buen plan
de negocios
La realización de un plan de negocio es muy importante para
presentar el proyecto a un posible inversor ya que da credibilidad a la idea y
factibilidad para llevarla a cabo. Este plan sirve para mostrar los flujos de
efectivo, las proyecciones específicas de retorno de inversión y realizar una
comparación de mercado completa para tener claros cuáles serán nuestros
competidores y así, encontrar la manera de poder destacar del resto de
proyectos de nuestro sector.
En este artículo, podemos encontrar las herramientas
necesarias y los puntos clave que debe tener un buen plan de negocio.
#3 Cuantos menos inversores mejor
Antes de buscar un inversor, debemos pensar detenidamente si
realmente lo necesitamos para sacar adelante nuestro proyecto. Para ello, se
recomienda que hayamos tenido en cuenta, dentro del plan de negocio en el
apartado de las cuentas y números, la situación más fatalista que podría vivir
la empresa así como el coste de conseguir clientes, desarrollar estrategias de
marketing y el capital de trabajo para estar seguros del capital que
necesitamos. En el caso de necesitar un inversor es necesario intentar buscar
una solución para que posea el menor porcentaje de la empresa posible.
#4 Maneras de
conseguir un inversor
Una vez tenemos los tres puntos anteriores bien definidos,
ya podemos empezar a buscar inversor. Para ello hay distintas maneras.
- Recurrir a las 3F,
Family, Friends and Fools (familia, amigos y locos): Cuando nos convertimos en
inversores por primera vez, lo más fácil para conseguir el dinero que
necesitamos para sacar adelante nuestro proyecto es recurrir a familiares o
conocidos para que inviertan en nuestra idea. Además, en caso de que el
proyecto salga mal o necesitemos más dinero, es más fácil conseguir que nos
apoyen o que aporten más capital en nuestra idea.
- Bussines Angels: Se trata de personas que quieren invertir
su propio patrimonio en proyectos o empresas innovadoras, normalmente dirigidas
a sectores que les interesan y que se encuentran en fase inicial. Estas
inversiones no suelen ser mayores de 50.000 euros. Se debe tener en cuenta que
cuando el inversor quiere financiar nuestro proyecto, es porque espera obtener
beneficios a partir del 30% sobre el capital invertido.
- Aceleradoras: Recurrir a ellas es más habitual en
proyectos que ya se encuentran en total desarrollo, ya que lo que permiten es
obtener más capital para seguir con el proyecto. Los servicios que normalmente
ofrecen son el perfeccionamiento de los modelos de negocio. Aun así, si
recurrimos a este método, debemos tener muy claro que el servicio que nos
ofrecen tiene sentido con el proyecto que se está desarrollando, para no perder
tiempo ni dinero.
- Crowdfunding: Es un programa en el cual se ponen en
contacto emprendedores que buscan financiamiento para su proyecto con
inversores que buscan proyectos innovadores en los que invertir. Dentro del
crowdfunding normalmente encontramos a inversores que financian con cantidades
reducidas a pequeños proyectos de alto potencial y de carácter arriesgado.
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